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炎热的夏季，激情的世界杯，正在上演一幕幕动人心弦的夏季恋歌，上海陶一郎陶瓷同样以不同一般魅力抢夺着广大终端消费者的眼球。
记者从有关方面获悉，尽管处于眼下“一年一度的陶业淡季”，该品牌仍然以超越的整体素质引得终端市场异常火爆，甚至创造“陶一郎的许多经销商到了‘一砖难求’的地步”。有关人士则真实地向记者反映说“大家都在焦急等待”。
是什么力量使陶一郎淡市飘红，赢得如此让人艳羡的业绩？对于供不应求的市场，陶一郎又将如何缓解“紧迫”之势力？记者今天特别走访了上海陶一郎公司，接待记者的是陶一郎总经理助理罗敏荣先生。
战略定位：以个性名义存在
陶瓷频道：陶一郎能够在被行业人士称为“极度冷淡”的淡季市场创得如此良好的销售业绩，人们直接关注的无疑是陶一郎的根本品牌魅力在哪里？请问罗总？
罗敏荣：我觉得陶一郎的根本魅力将是它的战略定位：以个性名义存在。说具体点，原因就在于陶一郎产品拥有高价值的内在质量以及独特的产品个性和时尚新颖的花色品种，所以才有这样的市场局面。
比如在产品设计开发方面，陶一郎公司专门成立了新产品设计开发部门，以个性化、时尚化的设计理念和整体化空间设计原则，摒弃一般企业传统的设计思路，采取以应用空间为中心的设计原则和依据专业化、个性化、整体化、配套化的产品开发思路，力求生产出的产品具有档次高、风格独特、更具空间应用性和环保性的特色。尤其是我们自主开发的不少产品可谓填补了国内高档瓷片产品的空白，这样自然会促使该品牌迅速占领高端产品市场，并成为引领瓷片新潮流的主力产品。 
陶一郎红蜘蛛惊艳大市场
陶瓷频道：据说陶一郎公司所包括的“陶一郎”和“红蜘蛛”两大品牌在终端市场可谓比翼齐飞，均以不同风格赢得大批终端消费者的青睐。
罗敏荣：可以这么说吧。个性化品牌的生命力是无比顽强的，也是无可置疑的，但单一的品牌驱动始终缺乏爆发力，就像两个人赛跑的速度总比一个人跑得快那样。陶一郎继陶一郎品牌推出后，并在去年年底又成功地推出了红蜘蛛品牌。红蜘蛛品牌的加入，自然是给陶一郎品牌添加了助燃剂。而陶一郎品牌在市场上的升温，也迅速地推动了红蜘蛛品牌的成长与成熟，目前陶一郎和红蜘蛛品牌在市场上可谓相得益彰，各领风骚，早已成为行业内十分耀眼的姊妹花。
陶瓷频道：可以简单介绍下陶一郎产品的基本素质与创意吗？
罗敏荣：陶一郎就像它的掌舵人一样，谦和、沉着、稳重、大气，从不满现状之格局，所以造就它今天的不同凡响。在此基础上，陶一郎进而不断推出具有新新设计的花色品种和风格不同的世纪精品，以满足不同消费者的时尚需求。比如即将推出的姿彩鲜生活系列就有清新安宁的“葵花风情”；细腻的纹理如飞金泄银的彩色水涟，恰似彩线穿珠精制而成的珠帘铺贴在脚下，与浴池自成一体的“飞瀑珠帘”；犹如一轮明月，两束清风，静静的夜晚凉风送爽，吹动花朵的芬芳扑面而来的“明月清风”；布局、色彩、材质、配饰，所有一切都展现出东方生活思维中特有的和谐感与内敛美学，令卫浴空间有了格调，有了品位的“格调之弦”；淡雅质朴，光泽动人，让人在简约的空间里感受一种清香滋味的“蝶恋花系列”；完美的设计，精巧的铺贴，让卫浴空间都充满淡淡的浪漫情怀的“素花写意”；线条细腻，呈现淡橘黄色别致的花纹，犹如飘落的枫叶，让浴室也有了艺术与自然格调的“枫叶纷飞系列”以及“熏风蕙雨”、“玫瑰恋曲”、“玫瑰花语”、“岁月足迹”、“绒花情心深”、“絮兰花飞”、“明月石”等都带给人们一种或恬淡温馨，或优雅自信、或浪漫温情的美的感受，仅听听这些产品的名称，就会让你想入非非，渴慕至深。 
规模经营支持高起点网络布局
陶瓷频道：通过您的一席话，我们感觉到之所以热销市场很大程度上是因为陶一郎产品的根本素质作用。那么既然如此市场供不应求，你们有没有考虑如何更大程度满足市场需求？
罗敏荣：当然有。为了进一步满足经销商和市场的需求，陶一郎公司决定在八月份再推出一条新生线，以加大生产能力满足市场的急切需要。
上海陶一郎陶瓷有限公司是一家中港合资的专业生产中高档内墙砖的新兴陶瓷企业。生产基地位于山清水秀的广东肇庆高要。公司从意大利及德国全线引进多条世界一流的陶瓷生产线，并以科学高效的现代经营理念提升生产管理水平。
陶一郎自去年在全国搞了点、线、面的推广模式以来，市场反响非常热烈，在全国各地的市场覆盖率已是非同小可，以致于渗透到了县级市市场。
首先是设立以“点”为星火燎原之势的陶一郎品牌专卖店及形象店，以产品层面结构、花色搭配效果，去极力凸显陶一郎品牌个性魅力和产品文化内涵；以高标准的整体展示形象，去尽情彰显其产品的个性和时尚品牌的独特风格。这样不仅使陶一郎在数量上能够满足当前市场需求，更重要的是在产品表现与展示品味上也积极迎合了现代消费者知识型的需求特点。
陶瓷频道：一般而言，良好市场业绩离不开畅通的销售网络渠道，请问陶一郎在这方面有何绝招吗？
罗敏荣：谈不上绝招。陶一郎主要突出的是建立以“线”性为长驱直入的进击趋势，在全国省级市场建立总经销网络，从纵向上实现战略性营销框架；从横向上，在全国百安居设立专卖区，进而拉动品牌网络的连动主纲，将高标准、高起点的网络建设，直接再现陶一郎品牌的高端营销文化。
再就是将一级市场的成功开发、成功品牌形象与个性化特征，有步骤地去提携及精心地扶持二、三类市场的成长，在战略性的纵横向营销框架下分销网络全面铺开，进而形成以核心城市为主体的可控范围内的履盖面，有效地将品牌文化根植于市场的每个角落。 
百安居助推品牌在全国市场升温
陶瓷频道：近两年来，陶瓷产品进驻建材超市已“蔚然成风”，您觉得进驻超市对于陶一郎品牌有何帮助吗？
罗敏荣：回答是肯定的。在这里我还要补充说明一点：陶一郎自2005年8月份已经进入全国百安居后，便借助百安居成熟的市场体系、营销结构和服务品质，极力弘扬陶一郎品牌的个性魅力和产品文化内涵，进而让更多的消费者及经销商去理解它、认识它、接受它，最后就是心服口服地认可它与消费它。
在百安居高规格的服务感染下，的确是助长了陶一郎品牌的美誉度和市场影响力，而透过“多米诺效应”，陶一郎产品的价格定位便成为全国各地经销商的风向标，其高质的服务也纷纷被一些经销商们所效仿，短短几个月，百安居陶一郎所折射的成功效应，进一步推动了陶一郎品牌在全国市场上的升温，加速了销量的攀升，创造了陶业瓷砖销售领域的神话。
先进管理模式决定品牌体质
陶瓷频道：作为发展如此得意的品牌，您有没有意识到企业管理在品牌发展所起到的作用？
罗敏荣：当然。陶一郎在品质与品牌的风向作用下，的确引来了无数消费者的青睐与认可，正是他们的不断创新与不断追求，才赢得今天的成功与今天的喜悦。任何一个企业的成功不是偶然的，他们总有他们的独到之处。陶一郎除了自身的创新、经营理念、实力，以及敏锐的市场触角外，更得益于先进的管理模式，那就是分工明确的精细管理。
比如：在销售部，我们建立以销售副总为中心的责任管理、目标管理、执行管理、监控管理、考核管理；在市场部，建立责任到人的产品设计，排产规划、库存控制、市场调查、信息管理以及广告宣传的综合机构；行政管理部门包括对公司政策制定，政策颁布以及监管执行等。
陶一郎不断地对新事物进行吸收，为的是提升产品品质并做到以变应变，以变求稳、以变求新、以变求大、以变求强。在市场攻略方面，实行“制定目标在前，执行在后，监控互补”的策略。也总是实行分工明确、单一划分和综合考核的管理模式，要求员工有权利和义务去完成自己的各项目标。
陶一郎一直以来都在实行人员淘汰制，要求员工不断提高素质，并进行适时培训与企业同步向前发展。
陶瓷频道：请问您可以概括性地说下陶一郎的企业文化吗？
罗敏荣：就陶一郎的企业文化而言，很简单：口碑在客户的传播中，企业文化就在我们每一件产品中。因为陶一郎最终所追求的就是要让产品对消费者表现出极致文化魅力。
