访玛拉兹陶瓷总经理姚水平：“我们从来没有想过会输 ”

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一场没有硝烟的战争远比短兵相接的肉搏战更可怕。

商业战争就是如此，没有硝烟，没有流血牺牲，却有着大动干戈的场面。自从2004年接到意大利marazzi的异议以来，玛拉兹陶瓷总经理姚水平就想不通：为什么自己辛辛苦苦经营的品牌，却让别人来挑衅。“我们从来没有考虑会输，我们相信自己。即使输了，我们也会把官司打到底，直到打赢为止。”经历这一事件后的姚水平，对于企业商标的重要性有了更深层次的理解，也对自己企业的发展更充满了信心。

我们可以更大胆地发展

陶瓷视界：接到异议后，你们双方有没有进行过正式的洽谈？

姚水平：没有。但是对方以考察的名义到我们公司参观。他们提出异议不久，就是2004年三、四月份，他们带着一班人马在我们公司的老展厅四处拍照。其实，我们的产品与他们的产品根本就不是同一类型。虽然我们同样属于意大利风格。

陶瓷视界：花了四年的时间，终于打赢了这场国际官司，这对于玛拉兹来说意味着什么？

姚水平：意味着我们成功了！意味着我们的商标有自己的生命力！以前，我们进入国际市场还有点担心，打赢这场官司之后更加增添了我们的信心，我们可以更大胆地去开拓市场。同时，打赢这场官司，也是对我们这个企业的一种认可，是对我们自主创新的一种认可。

意大利marazzi说玛拉兹形象是模仿他们的东西，但事实证明他们是错误的。我们没有仿他的任何一款产品，没有仿他们的任何一个包装，没有仿他们的任何一种设计。

这么多年来，我们一直在研发自己原汁原味的东西。玛拉兹从诞生之日开始，一路走来，从来不靠模仿别人的东西来发展。我们就是自主创新，我们的产品就是独具一格的。你到玛拉兹的店面去看，玛拉兹有的，其它企业基本没有。其它企业有的，玛拉兹不做。所以，我们为什么会提出，不是所有的仿古砖都叫玛拉兹。

我们从来没有想过会输

陶瓷视界：当时有没有想过，如果打输了怎么办？

姚水平：我是从来没有想过我会打输的。我既然确定了玛拉兹这个名字，就一直把他作为品牌来发展。我们从2002年申请注册以来，就倾注了很大心血。

我们以前叫超丽，就是超级美丽的意思。名字一出来就接到客户很多建议。他们说你都是专门帮国外oem，技术、设计都来自意大利，产品风格走的都是国际化路线，现在为什么取一个中国的名字。这个意见提醒了我们，所以才有现在的玛拉兹。

我们的产品有我们自己的风格，只要一看产品人家就知道是玛拉兹生产的。所以我们从来没有考虑会输。因为我们本来就不是模仿人家。我们一直很有底气。即使是输了，我们也要打到底，我们一定要赢。我们有这种魄力，所以在这个问题上我们的态度一直很坚定。

一定要比别人跑得快

陶瓷视界：目前陶瓷行业还有一个问题大家比较关注的就是产品专利，很多有专利的产品被模仿。专利和商标一样，都是企业很注重的，你对目前的产品专利怎么看？你们是怎么处理的？

姚水平：产品专利这块我们走得比较超前。以前，我们的确吃了很多大亏。我们是最早专业从事木纹砖生产的企业之一， 2002年就开始大量生产木纹砖，还有我们的铁锈砖，都是超前的，在北京老舍茶馆等国内知名场所都曾采用。

再比如我们现在做得最好的金属釉卡萨产品，在行业里我们是做得最好的几家之一，但很多企业都在生产。专利这个东西在中国太难了，维护商标容易，但你说你要维护你的产品专利就很难。陶瓷行业没有一家能做到真正的“专利”。很多企业刚推出新品就注册了专利，但推出市场不久，这个产品就遍地开花。因为只要从花色上，从规格上稍微更改一下，就变成了他人的东西。

而我们的老布石系列产品，有特殊技术，别人掌握不了，我们也可以申请专利。但是如果你有核心技术，其实你就没有必要去申请专利。因为别人仿不了。

所以，对于一个企业来说，商标是非常重要的，相比之下专利却不显得那么重要。只要不断地创新，不断地开发，把别人远远地甩在后面，别人就模仿不了，专利还只是简单的工具。这是整个行业应该注重的东西。你仅仅靠一个专利是不行的，用一句话总结，就是不怕别人追，但是一定要比别人跑得快，企业才能持续不断往前发展。

品牌强大就有底气与别人竞争

陶瓷视界：通过这一事件，对于你来说，对商标的认识肯定有更深一步的理解。

姚水平：说真的，我们从来没有想到我们会惹官司，会牵涉到这种问题。以前我们对这个商标一直都不是很重视。

其实，早期很多企业都没有这个意识，造成了很大的麻烦。如果我们这次输了，那我们就白费了几年的功夫。这种打击对任何一家企业都是沉重的。因为我们本来就只有一个品牌。那等于我们全部被否定。2002年的时候，我们也以为商标就是一个人的名字一样，注册一个就注册一个，没有看到它的真正内涵，或者注册了之后会造成什么影响。当时仅仅停留在这种意识上面，根本没有想到，做好一个商标能够给你带来多少价值。

陶瓷视界：那你如何更好地经营玛拉兹这个商标，这个品牌？

姚水平：经历了这件事情，我也希望玛拉兹能够像marazzi公司这样强大。我觉得这是一种鞭策。marazzi在意大利的知名度非常高，每个人都知道。我们可以通过一件小事情看到人家的反应。我希望我们这个品牌，哪一天也能做到像他们一样成为强势品牌。我们能够光明正大地走出国际市场，光明正大去跟marazzi竞争。

建材行业很多老板都没有什么品牌意识，有很多牌子做了几年，结果注册不了了，被取消了。如果更换一个商标，更换一个名字，对于他们来说是天大的事情。

这对于企业来说是非常痛苦的一件事情。消费者已经认可你这个品牌了，认知你这个商标了，但你却不得不更改自己的商标。所以我们应该更注重自己的品牌。有了品牌之后，企业抗风险能力也就得到了提高。

今年，消费者对于玛拉兹的认可度有了很大的提高，我们这么多店面，这么多款独具风格的产品，都是推销自己的好东西。假如我们还在帮别人oem，那今年肯定像别人一样，趴下去了。所以，我们很庆幸我们看得远，在国内市场走得早。

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marazzi集团

marazzi集团是全球最著名的瓷砖制造商，总部位于意大利sassuolo。70多年来，marazzi将其瓷砖制造经验与现代高科技手段相结合，融绘画、雕刻艺术于一体。marazzi集团在意大利、法国、西班牙以及美国等地开设了18家工厂，有超过6000名雇员，在130个国家设有约14500家零售网点，年生产能力超过9，000万平方米，品种达2，000个以上，是当今世界上规模最大的瓷砖制造商。

marazzi以其完美的设计，高超的品质，周到的服务赢得了全世界广大消费者的普遍赞誉，被誉为“全球瓷砖第一品牌”。

玛拉兹陶瓷公司

玛拉兹公司成立于2002年，陶瓷生产基地位于广东佛山及福建南安，公司引进意大利先进制陶技术，拥有数条工艺先进的辊道窑生产线，是目前国内少数采用干压技术，生产复古砖的专业厂家。产品经由国家iso9001、2000质量体系及产品质量双认证，是行业少数几家高新技术企业之一。玛拉兹品牌自成立以来，先后在全国一线城市中设立了200多家专卖店，本着对欧洲卫浴理念的把握，以其温馨、休闲的产品风格，在市场上独树一帜，受到广大设计师及消费者的关注和喜爱。